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                中山淋浴房廠家資源整合二三事

                發布時間:2019-01-19 點擊數:2957

                中山淋浴房廠家資源整合二三事

                天和大家聊聊中山淋浴房廠家如何資源整合的三個例子,探討中山淋浴房小中大的廠家舉三個事例。希望拋磚引玉得到共鳴,彼此學習到更多生意經。

                 

                 

                現在做生意,做企業提倡資源整合,資源共享。但許多人和企業依然是寧做雞頭,不當鳳尾,常羨慕華為做得大做得強卻不肯分享利益,以為工廠都是自己的功勞和努力結果,人才流失了就說員工不忠心。許多老板時常抱怨生意不好做,沒有資金,沒有渠道。不合作,不分享,私益不均衡何來資金和渠道?

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                有一個淋浴房廠家的業務員,能力很足,非常想開工廠自己創業。他作了充分的準備,知道自己的資金有很大的差距和技術的欠缺。就物識了一個淋浴房廠的師傅共同合作開起工廠。這就是資源整合??蛇@工廠兩年了,量一直上不了,小整合只能小打小鬧一下。這業務應該整合一個有遠見,懂規劃的工廠廠長進來,工廠的師傅是高薪聘請,試想想工廠會不紅火么。資源整合的出發點是工廠生存,因此只能是微型小企了。

                 

                 

                 

                 

                第二個是隔壁老王的故事了。王總開工廠時,剛好是淋浴房行快速發展的階段,他的工廠一下子壯大了,量也直線上升,參展會也不亦樂乎、廠的前景一遍光明。到14年量少了,和他起步的工廠卻忽然之間成倍增長。把市場空間壓縮起來,王總的生意一落千丈。大家正為他前景擔憂時,他毅然決定一個明智的快擇---整合。大樹底下好乘涼,他不再開廠而選擇了一間管理優秀的工廠代工,保留自己的品牌。他和我說了一下來龍去脈:工廠擴大了,因為自己對產品更新替代認識不足,經銷商一下流失大,造成積壓嚴重,為了降低成本,所以才選擇找工廠代工的。他給我算一筆帳,當年工廠只有月二百多套的銷量,工廠三千多平方,為了讓銷量增回原來的高度,一下子請了六個業務員回來,但市場失去了,即使免費上樣也就很難奪回來。工廠的負擔一下子重了起來。工廠月總收入36萬,開支達到28萬,你算算我一年就不見一百多萬?,F行業里面依然有幾家廠(為了不影響品牌名聲,省略廠名),也是幾千平方廠房,二十幾個人,幾百套的單,每套生產資源成本五百多,有市場優勢么?如果不是錢多多苦苦支撐,早就倒了。我現在讓別人代工,別人才賺幾十元,生產不用管了,人也輕松有時間設計產品,思考一下發展,也反醒一下失敗。以后,呵呵呵,他笑了。笑得輕松愉快。他指指身邊的一位老板說了起來:這是唐王淋浴房的劉總,工廠也不小,人員場地又充足,劉總也懂得工廠必須資源整合,愿拿出廠里的技術和資源共享,想兩三個品牌共用一個廠房,有獨立的辦公室,按套均攤工廠開支,各自經營自己的品牌這樣生產成本一下降低百分之六十,而且相互有個良性竟爭,還形成一個促進作用;還可以共同開發新產品,一個人研究三款,就有九款新品上市,比大企有更多新產品了。而且大家有了比較就更加努力了。比老王的合作模式更好,我都心動了。。。。

                 

                 

                 

                 

                許多淋浴房行業人被一個勵志故事感染著,某老總是踩三輪車送淋浴房安裝起家,被幾個富二代出資做大做強的。故事有奮斗和幸運,許多淋浴房行業人被這鳮湯激勵著。其實這淋浴房老大的故事也是一個資源整合故事。他大學畢業,在某廠做業務,發現淋浴房行業大有前途,就注冊了一個品牌。首先找到當年三巨頭之一的萊博頓代工,自己在北方省城大力發展業務,月銷量達到二千多套才在廣東中山的魚塘邊開工廠。工廠有一定實力了,發現南方市場攻占不了,他就整合銷售渠道,進行相互交叉持股,戰略聯盟與紅星,居然之家合作,兩大建材市場商發展到哪里,他的專賣店開到哪里。兩年時間全國大中城市都出現了他的專賣店。就成淋浴房行業的巨頭了,聽說他進行第三次資源整合入股亞,以期產品設計力量雄厚,并且工程單讓優質的工廠代工,自己專走品牌建設之路,讓自己成為淋浴房行業中的格力。

                 

                 

                 

                 

                正如唐王淋浴房劉總所言:向成功者學習才能成功。中山的銳淋浴房,精淋浴房就是向第三例子的淋浴房老大哥學習,現在正邁進成就者的隊列。淋浴房老大哥三個資源整合階段正是所有創業者發展應該走的三條道路呀。

                 
                 
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